Comment la plupart des agents immobiliers obtiennent-ils des prospects ?

Organisez une pendaison de crémaillère. Selon la National Association of Realtors, seulement 3 % des inscriptions du FSBO se vendent dans les délais souhaités et seulement 18% ont déclaré avoir reçu le bon prix. Trouvez ces annonces sur Craigslist ou d'autres sites immobiliers, et proposez-leur de les aider à tirer le meilleur parti de leur annonce immobilière. Le bouche à oreille positif est un atout majeur pour pratiquement tous les types d'efforts de vente et les ventes immobilières ne font pas exception à la règle. On estime que 40 % des acheteurs ont fait appel à un agent qui leur a été recommandé par un ami, un voisin ou un parent.

Et 91 % des acheteurs utiliseraient à nouveau leur agent ou le recommanderaient à d'autres. En tant qu'agent nouvellement agréé, vous n'avez probablement pas beaucoup de contacts pour commencer. Il peut être difficile de savoir par où commencer la recherche de prospects immobiliers pour de nouveaux agents, et il existe de nombreux conseils sur l'efficacité des différentes stratégies. Jetez un œil à nos suggestions ci-dessous pour trouver 20 idées qui vous aideront à commencer à générer de précieux prospects.

Vous trouverez ci-dessous 20 idées pour vous aider avec « Étape 2 ci-dessus ». Kaylee est spécialisée dans les sociétés immobilières, B2B et SaaS. Vous pouvez trouver son expertise en matière de vente et de contenu immobilier sur Fit Small Business. Voici les 15 meilleures techniques de génération de leads immobiliers gratuites et payantes à intégrer à votre activité immobilière pour garantir la croissance et le succès.

Une journée portes ouvertes est une audition face à face devant de nouveaux clients potentiels, l'une des rares occasions pour vous de rencontrer quelqu'un en face à face et d'avoir la chance de devenir leur agent immobilier exclusif. Si vous ne savez pas par où commencer, consultez notre article plus complet sur la façon d'organiser une journée portes ouvertes. Une recommandation d'agent se produit lorsque vous connectez un autre agent d'un marché différent à l'une de vos relations. Lorsque vous envoyez une recommandation à un autre agent et qu'il conclut une vente, vous pouvez vous attendre à recevoir un pourcentage de cette commission, généralement entre 25 % et 45 %.

Si vous recevez un parrainage, les mêmes règles s'appliquent et vous paierez un pourcentage à l'agent référent. Vous pouvez établir des liens vous-même ou utiliser un service de référence. Par exemple, vous pouvez utiliser un service de référence tel que Fast Expert, qui met en relation des prospects actifs avec des agents immobiliers. Fast Expert vous permet de choisir des prospects acheteurs ou vendeurs et de filtrer les prospects par code postal.

Les agents ne paient que si le prospect aboutit à une clôture réussie, et des frais de vente de 25 % ne sont appliqués que dans ces cas. Selon l'entreprise, il n'y a pas de frais d'installation, de frais mensuels ou de frais de démarrage. Dans la vente de maisons ou la vente d'immobilier commercial moderne, une grande partie de la prospection d'acheteurs par un agent immobilier se fait en ligne via ses propres sites Web, sites Web d'annonces et médias sociaux. Les agents immobiliers modernes ont besoin d'une forte présence sur le Web, y compris un site Web facile à naviguer et bien conçu.

Cela deviendra votre « carte de visite virtuelle » où les prospects pourront en savoir plus sur vous et sur vos dernières annonces. Mieux encore, vous pouvez publier du contenu informatif pour attirer du trafic vers votre site Web, puis suivre les utilisateurs via du marketing par e-mail et des publicités. Encore une fois, votre maison de courtage peut s'occuper d'une grande partie de la conception et des informations de votre site Web, alors assurez-vous de vérifier avant d'en créer un. En tant qu'agent, vous aurez besoin d'un site Web d'agent immobilier qui intègre les annonces immobilières MLS (Multiple Listing Service).

La meilleure façon de procéder consiste à créer un site Web avec IDX. Chaque MLS a ses propres règles sur ce qui est autorisé et n'est pas autorisé sur les sites Web IDX, alors vérifiez auprès de votre fournisseur avant de configurer votre site Web. En tenant compte de facteurs tels que la convivialité et la personnalisation, nous avons arrondi nos 10 planificateurs de rendez-vous préférés, adaptés à une variété de besoins professionnels. Selon la National Association of Realtors, les acheteurs utilisent Internet pour trouver la maison qu'ils achètent dans 50% des cas.

L'une des premières choses que les gens font lorsqu'ils recherchent une nouvelle maison est de lancer un moteur de recherche. Ne serait-ce pas génial si votre site Web était l'un des premiers listés ? Bitrix24 possède un grand nombre de fonctionnalités et de personnalisations mais, par conséquent, est livré avec une courbe d'apprentissage abrupte. Ce logiciel CRM propose une version gratuite parfaite pour les startups et les budgets serrés. Lorsqu'il s'agit de générer des pistes d'agents immobiliers, il n'existe pas de « meilleure façon » de s'assurer que vous avez toujours suffisamment de clients.

FSBO, ou à vendre par le propriétaire, sont des maisons que le propriétaire essaie de vendre lui-même sans l'aide d'un agent. Remerciez-les de vous avoir choisi comme agent immobilier et rappelez-leur que vous êtes disponible pour répondre à des questions, suggérer une entreprise de déménagement fiable ou envoyer des documents importants pour la saison des impôts. Les pistes audacieuses sont également un bon choix, bien que cela puisse être un peu cher pour les nouveaux agents immobiliers, mais cela vaut le coup d'essayer. La publication de photos et de vidéos de nouvelles inscriptions, de témoignages de clients et de témoignages peut vous aider à être vu par les personnes à la recherche d'un agent immobilier.

Par exemple, de nombreux agents constatent qu'environ 20 % de leurs clients peuvent produire 80 % de leur revenu brut de commission (GCI). Dans le secteur de l'immobilier, l'activité relationnelle, votre outil est un système de gestion de la relation client (CRM). Je m'appelle (Nom de l'agent) et je travaille avec (Nom de la maison de courtage) et je voulais juste vous informer que j'ai montré la propriété de votre voisin à (Adresse) l'autre jour. Dans le secteur de l'immobilier, le maintien d'un lien personnel est essentiel, car les gens vous font confiance pour des décisions de vie importantes et des actifs financiers importants.

Lorsque quelqu'un de nouveau devient votre client sur recommandation, vous lui offrez un cadeau — une carte-cadeau pour un restaurant, une bonne bouteille de vin et quelques verres à vin, une corbeille de fruits — dans le cadre de votre contrat de parrainage immobilier. Vous ne constaterez peut-être pas de gain immédiat, mais n'abandonnez pas, car votre SOI jouera un rôle dans la génération de certaines de vos meilleures et des plus gratifiantes pistes immobilières. David apporte également des pistes gratuites via Zillow FSBO, appelant des listes expirées, et bien sûr, Craigslist, mais il y a quelque chose à dire pour sortir et réseauter avec de vraies personnes. .



Genius Connector Présentation

GENIUS CONNECTOR

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Sauver du temps

Fonctionne en pilote automatique. Naviguez dans le groupe dans lequel vous trouverez des amis ciblés, choisissez le type de message à envoyer et laissez Genius Connector faire son travail !


Messagerie

Des messages privés sont envoyés à vos amis potentiels en même temps que les requêtes d'amités. Les messages sont aléatoires en fonction des segments de messages pré-enregistrés. Cela ajoute une sensation beaucoup plus personnalisée au logiciel.


Basé sur les mots-clés

Saisissez le mot clé que vous souhaitez voir apparaître chez vos nouveaux amis (par exemple "PDG", "entrepreneur", "agent immobilier", etc.) pour des connexions ciblées.


Cadence des nouveaux contacts

Définissez les délais d'attente entre chaque message envoyé pour donner une impression plus humaine et faire en sorte que Facebook soit satisfait.


Ciblage

Genius Connector envoie des requêtes d'amitiés et des messages privés aux :

  • Membres de groupes Facebook.
  • Amis d'une personne
  • Ceux qui commentent un post
  • Ceux qui engagent avec un post (like, j'aime, etc.) 

Limites des demandes

Limitez vos demandes à un certain nombre de demandes par session. Facebook ne semble pas apprécier un trop grand nombre de demandes simultanées, ce qui peut vous aider à rester dans sa "zone de confort".


Supprimer les demandes en attente

Annuler automatiquement les requêtes d'amitiés envoyées et jamais acceptées. 

Préserver un compte Facebook clean. ????

CE QU'ILS DISENT

Témoignages

Guys juste un petit rappel, pour ceux qui veulent faire de l'affiliation avec les robots, il existe des logiciels pour spammer de manière intelligente et avec savoir-vivre le produit que vous promottez! C'est incroyablement efficace! Juste à écrire à notre ami Yann Potiez pour les détails!


Bastien Roy

Admin du groupe 

Trading Automatique Quebec


Fonctionne très bien pour chercher et connecter avec son marché cible  sur Facebook. Genius Connector est un véritable gain de temps, il vous  permet de trouver et de vous connecter avec de nouveaux amis sur la base  de recherches par mots clés, ce qui vous permet de passer votre temps  avec le bon type de personnes.


Mark Niessner


Vraiment l'un des meilleurs outils à avoir en tant qu'entrepreneur,  propriétaire de petite/grande entreprise ou agence cherchant à ajouter  des clients ciblés. Quel outil génial !


Robert Charles

À PROPOS DU VENDEUR

Potiez, Yann

Je suis revendeur officiel de logiciels. Ingénieur passioné par le marketing internet depuis 2008, j'ai toujours été attiré par les méthodes de prospection automatique tout en restant humain !    

GENIUS CONNECTOR

22/m

7 Jours gratuits puis 22 par mois

  • Génère des demandes d'amis automatiquement.
  • Génère des discussions.
  • Messages d'approche toujours différents.
  • Sauve du temps dans la prospection.
  • Mise en avant du profil Facebook pour meilleur trafic organique.

La prospection facile

FAQ

Pour configurer les messages et la prospection y a t’il une formation ?

Absolument ! 


Après votre inscription, vous aurez accès à une vidéo de formation qui explique exactement comment configurer et utiliser Genius Connector au mieux.  


Pendant la période d'essai de 7 jours vous allez aussi recevoir un email par jour dans lequels Yann Potiez partage ses meilleurs messages d'approche, ses techniques de ciblage et comment faire un suivit efficace. 


En cas de problème comment rejoindre le support ?

Il vous sera possible d'envoyer un email ou même de contacter directement Yann Potiez par messenger. Il se ferra un plaisir de vous aider à travers une session en partage d'écran si besoin.


Est-ce que Yann Potiez est le développeur de ce produit ?

Non. Il est revendeur officiel. Le paiement mensel permet à l'équipe de développeur s de maintenir et constament améliorer le logiciel.    


Que faire pour devenir revendeur officiel ?

Allez sur le profil de Yann Potiez et demandez lui comment devenir partner sur messenger:

Yann Potiez | Facebook


Il ne s'agit pas içi d'affiliation mais d'acheter, gerer et revendre un lot de licences tout en touchant 100% des gains. C'est un nouveau business modèle au potentiel immense !    


Est-ce que Genius Connector fonctionne sur un téléphonne ?

Non. Il faut un ordinateur. Genius Connector est une extension qui fonctionne sur les navigateurs de type Chronium tels que Chrome ou Edge.  


Quelle est la polique d'annulation ?

Aucun remboursement n'est possible mais vous pouvez essayez 7 jours avant d'être facturé. Vous pouvez à tout moment annuler votre inscription durant les 7 premiers jours et vous ne serez pas chargé. 


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